📊 拾年智航 AI 英语项目 - 完整理解汇总

信息同步时间：2026-03-24 · nico 整理

📋 一、品牌架构

✅ 已确认
品牌名称用途
拾年智航公司品牌（公众号/视频号/企微主体）
乾鹄伴学产品品牌（课程/系统名称）
AI 英语伴学馆微信小店名称

Slogan：乾鹄伴学，AI + 教育双师伴学，记词快、提分稳，敢说会听真懂

🎯 二、项目定位

✅ 已确认
维度描述
赛道AI + 英语单词学习垂直赛道
核心人群初高中学生（中高考词汇）为主，雅思托福为辅
核心痛点只背单词无系统教培、记了就忘、提分慢、不敢开口
交付方式腾讯会议线上授课
核心模式双师伴学（AI 系统 + 真人陪练）

🌟 三、核心优势

✅ 已确认
优势说明
AI 学习分析基于学生学习数据，精准分析掌握情况
个性化计划根据分析结果制定更适合的学习计划
效果跟踪全程记录学习进度，效果可视化
真人老师陪伴 + 监督 + 鼓励 + 配合教学，多重角色
从 5 个学员课程分析发现：
老师不仅是教学，更重要的是监督学生学习、鼓励学生坚持、配合 AI 系统完成教学闭环

💰 四、价格体系

✅ 已确认
产品价格说明
体验课9.9 元1 次词汇量检测 + 1 小时课程 + 3 次抗遗忘复习
正课198 元/节1 小时正课 + 21 天内 10 次抗遗忘课
套餐包无折扣，可赠课≤15%10 节=1980 元（最多送 1 节），100 节=19800 元（最多送 15 节）
有效期1 年购买的课时需在 1 年内上完

🤝 五、运营模式

✅ 已确认
项目说明
运营模式直营模式（暂不考虑代理）
获客渠道落地页、微信小店、表单留资、公众号/视频号
交付责任平台负责全部交付（正课 + 抗遗忘复习）
聚焦直营
现阶段暂不发展代理商，集中资源打磨产品和转化链路

📚 六、教材与课程分级

✅ 已确认（查看系统后台）

5.1 教材来源

多版本教材词库 + 第三方内容组合

5.2 课程分级

按学段 + 教材版本分级

学段教材版本示例词库示例
小学外研版、北京版2026 年春外研社五下/四下
初中译林版、其他译林版八下、新东方 60 篇短文
高中冀教版、其他冀教版必修一/二、高考核心词汇 887 词

👥 七、角色分工

✅ 已确认
角色职责
销售引流→转化→跟进→增购/复购/转介绍（一跟到底）
伴学师约课、了解学员情况、促单任务
陪练老师主要负责上课
AI 系统全程跟进学员学习情况

🔄 七、商业模式

✅ 已确认

ToC 完整链路

引流（3 种载体）→ 企微承接 → 体验课预约 → 体验课交付 → 7 天内转化 → 正课交付 → 复购/转介绍

引流方式（3 种载体）

  1. 落地页购买体验课（9.9 元/免费）→ 加销售企微
  2. 小店橱窗（体验课/正课套餐）→ 加销售企微
  3. 落地页表单（留资）→ 销售跟进 → 加企微

关键节点

八、系统后台数据（2026-03-24 查看）

✅ 实时数据
1500
软件时长累计采购（小时）
22
toC 销售（小时）
1478
软件时长结余（小时）
11.5
陪练已训（小时）
说明：项目已在运行中，有实际销售数据

💵 九、成本结构

✅ 已确认
项目成本说明
体验课39.9 元/人1 次词汇量检测 + 1 小时课程 + 3 次抗遗忘复习
转正课获客200 元/人从体验课转化为正课学员的成本

❓ 十、待确认问题

问题状态说明
AI 系统具体功能已了解学习情况分析 + 个性化计划制定 + 效果跟踪
实际运行数据后续关注转化率/学员规模/盈亏情况是后续工作重点
体验课政策待解答什么情况下收 9.9 元，什么情况下免费？
代理模式暂缓现阶段暂不考虑代理，聚焦直营

💡 十一、我的理解与判断

核心竞争力

1️⃣
21 天抗遗忘机制 —— 区别于传统背单词产品的核心差异化
2️⃣
双师模式 —— AI 提效 + 真人温度
3️⃣
多版本教材同步 —— 覆盖小学/初中/高中主流教材

风险点